Revenue Management: il calendario non è neutro, ogni giorno ha un valore diverso
Una delle cose che diciamo sempre quando parliamo di Revenue Management è che bisogna imparare a leggere la domanda. Sembra scontato ma poi, quando andiamo a vedere come vengono costruite le tariffe, ci accorgiamo che molto spesso continuiamo a ragionare per blocchi: alta stagione, bassa stagione, settimana, weekend. Come se all’interno di quei blocchi i […]
Scuole aperte prima: aiuto alle famiglie o rischio per la stagione turistica?
Il dibattito sull’apertura anticipata delle scuole torna a intrecciarsi con uno dei temi più sensibili per il turismo italiano: la durata effettiva della stagione estiva. Da una parte ci sono le esigenze delle famiglie, spesso lasciate sole nella gestione di una pausa scolastica molto lunga. Dall’altra ci sono le preoccupazioni degli operatori turistici, soprattutto nelle […]
Il Revenue Management che ci aspetta: le tendenze che stanno già cambiando l’hospitality
L’intelligenza artificiale, i nuovi comportamenti dei viaggiatori, gli agenti AI che prenoteranno al posto delle persone e un Revenue Management sempre più strategico. Il settore dell’ospitalità sta vivendo una delle più grandi trasformazioni degli ultimi vent’anni. La domanda non è se cambierà, ma quanto siamo preparati ad affrontare questo cambiamento. Parlare oggi di Revenue Management […]
Estate 2026: il mare conferma una stagione positiva, guidata dal valore
L’estate 2026 delle strutture cluster Mare mostra e conferma un andamento positivo e mostra una dinamica ormai sempre più centrale nel mercato dell’ospitalità: la crescita non passa soltanto dall’occupazione, ma dalla capacità di valorizzare meglio ogni camera venduta. L’analisi del cluster Mare, costruita su 130 strutture ricettive e circa 4.000 camere, restituisce una fotografia incoraggiante […]
Ponte 2 Giugno: ecco il consuntivo per le città leisure
Ogni anno, all’indomani di un ponte particolarmente importante come quello del 2 giugno, si tende a guardare immediatamente il dato dell’occupazione per capire se il mercato abbia risposto bene oppure no. È un’abitudine comprensibile, ma che spesso porta a conclusioni affrettate. Analizzando il cluster delle strutture leisure di città distribuite sul territorio nazionale nel periodo […]
Estate 2026: il Mare “corre” sulla tariffa e prepara lo slancio
Quando si osservano i dati previsionali di una stagione estiva è fondamentale evitare un errore molto comune: confrontare il prenotato attuale con il consuntivo finale dell’anno precedente. È una lettura che può generare preoccupazioni inutili e, soprattutto, decisioni sbagliate. Analizzando il cluster Mare delle nostre quasi 500 strutture per il periodo compreso tra il 1° […]
Allotment e tariffe dinamiche: come evitare gli errori più costosi
L’estate è alle porte e la stagione alberghiera sta per entrare nel vivo. Ma se facciamo qualche passo indietro, i danni più grandi sono già stati fatti, senza che ce ne accorgessimo. Troppa vendita troppo presto, e soprattutto a prezzi bassi: questo è l’errore che, puntualmente, si ripete anno dopo anno. Ed è il classico […]
Pasqua 2026: il leisure conferma il suo momento positivo
Il consuntivo dei giorni di Pasqua 2026, osservato sui cluster città leisure, montagna, lago, rurale e termale, racconta una storia chiara: il segmento leisure continua a dimostrare solidità ma anche crescita. Quello che emerge con maggiore chiarezza dall’analisi del periodo 3–6 aprile 2026 è la capacità del leisure di esprimere risultati positivi in modo trasversale. […]
Revenue management, tecnologia e persone: Franco Grasso racconta le sfide dell’hospitality di oggi
Il settore dell’ospitalità sta attraversando una fase di trasformazione profonda. Digitalizzazione, nuovi strumenti tecnologici e cambiamenti nei modelli di lavoro stanno modificando il modo di gestire le strutture ricettive. Di questi temi ha parlato Franco Grasso, durante la sua partecipazione al podcast “Challenge”, intervistato da Matteo Valléro. Nel corso della conversazione sono emersi diversi spunti […]
Mercato business: quando le convenzioni diventano un ostacolo invece che un vantaggio
Quando, tra la fine del 1999 e l’inizio del 2000, iniziai a occuparmi seriamente di revenue management, una delle difficoltà più evidenti con cui mi confrontavo quotidianamente era l’armonizzazione tra le tariffe di convenzione dedicate al mercato business e la tariffa individuale pubblicata online, che all’epoca iniziava appena a muovere i primi passi verso una, […]
