CORSO REVENUE MANAGEMENT
ROMA
3 giorni · Full immersion
23-25 Novembre 2026
Apprendi il Revenue Managementda chi lo pratica ogni giorno
La Revenue Academy è la prima scuola italiana dedicata esclusivamente al revenue management, nata dall’esperienza di Franco Grasso, dedicata agli imprenditori e agli operatori del mondo dell’ospitalità.
Qui impari a leggere la domanda, costruire strategie di prezzo, governare la distribuzione e trasformare dati e analisi in decisioni concrete.
Ma non solo: ogni modulo apre su un aspetto diverso del mestiere, dalla gestione dei canali e i prezzi alla comunicazione con il cliente, fino agli strumenti che il revenue manager usa ogni giorno.
Dal 2005, sul campo?
Migliaia di strutture nel tempo hanno fatto evolvere il metodo Franco Grasso
- Strutture ricettive seguite nel tempo
- 0+Strutture ricettive seguite nel tempo
- Revenue Manager sul campo
- 0+Revenue Manager sul campo
- Strutture seguite oggi
- 0+Strutture seguite oggi
La Revenue Academy nasce dall’esperienza quotidiana di chi lavora nel Revenue Management di strutture ricettive.
Hotel indipendenti, gruppi alberghieri, resort, villaggi e realtà dell’ospitalità alberghiera ed extralberghiera. Mercati, destinazioni e modelli di business differenti che negli anni hanno contribuito a far crescere ed evolvere il metodo Franco Grasso.
Il vero Revenue Management
Dietro ogni tariffa c’è un’analisi che nessun algoritmo può sostituire
Oggi software e algoritmi possono suggerire tariffe e analizzare grandi quantità di dati in pochi secondi. Prima della tecnologia però, occorre la capacità di interpretare ciò che sta accadendo.
Storico, occupazione, ricavi e marginalità sono dati che hanno un valore quando vengono letti insieme. Fare Revenue significa proprio questo: trasformare informazioni e dati in decisioni tariffarie.
Il metodo nasce nel 2005
Franco Grasso inizia a occuparsi di Revenue Management nel 2005, quando in Italia questa disciplina ancora non esisteva.
Negli anni il metodo si sviluppa attraverso l’esperienza diretta in un numero sempre maggiore di strutture ricettive con mercati e contesti differenti.
Nel 2015, grazie alla partnership con Formazioneturismo.com nasce la Revenue Academy, la prima scuola dedicata esclusivamente al Revenue Management come espressione formativa di un’esperienza professionale già consolidata.
Entra nella casa di Franco Grasso
Non solo ti spieghiamo il metodo, te lo facciamo vivere
La Revenue Academy è una scuola altamente interattiva: in aula puoi intervenire, analizzare casi reali, confrontarti con persone del settore, e portare l’esperienza della tua struttura ricettiva.
E soprattutto incontri chi il Revenue Management lo pratica ogni giorno.
A chi è rivolta Revenue Academy
Percorsi pensati per chi lavora nell’hospitality
La Revenue Academy si rivolge soprattutto a chi lavora nell’ospitalità e vuole acquisire o approfondire le proprie competenze e raggiungere con successo gli obiettivi aziendali.
Conosci la tua struttura meglio di chiunque altro, sai quali sono i suoi punti di forza, conosci il territorio in cui lavori e, giorno dopo giorno, impari a capire sempre meglio le esigenze dei tuoi ospiti.
Ma quando si tratta di decidere prezzi, strategie di distribuzione e di vendita, l’esperienza da sola non sempre basta: imparare a leggere il mercato significa capire cosa sta succedendo intorno a te, riconoscere i segnali della domanda e prendere decisioni più consapevoli.
Sei un imprenditore che sente il bisogno di superare la logica dei listini statici e del “abbiamo sempre fatto così”, per costruire un metodo di lavoro efficace che ti aiuti ad aumentare i profitti.
Prezzi, occupazione, distribuzione e performance fanno già parte delle tue responsabilità quotidiane e sai quanto ogni decisione possa incidere sui risultati della struttura.
La Revenue Academy ti aiuta a costruire strategie tariffarie intervenendo sul prezzo prima che sia troppo tardi.
Reception, booking, commerciale, front office: conosci bene l’operatività quotidiana e il rapporto diretto con ospiti, richieste e prenotazioni.
Fai un passo in più per comprendere cosa accade dietro una tariffa, quali logiche guidano le scelte commerciali e come le diverse decisioni, anche quelle apparentemente più semplici, possono incidere sulla performance complessiva della struttura.
Se vuoi capire come diventare Revenue Manager parti da basi solide e da un metodo che ti aiuti a capire davvero come si prendono le decisioni.
Impara a leggere dati e mercato, ma soprattutto confrontati con professionisti che questo lavoro lo fanno ogni giorno, tra analisi, scelte, errori, correzioni e risultati.
Sei stato un nostro studente e vuoi aggiornarti sulle nuove strategie di Revenue Management. Abbiamo corsi di approfondimento rivolti proprio a coloro che hanno già le nostre basi di revenue e vogliono conoscere l’evoluzione del metodo e di tutte le applicazioni pratiche.
Portiamo la Revenue Academy nella tua azienda con percorsi costruiti sulle caratteristiche della struttura, sulle competenze delle persone e sugli obiettivi da raggiungere.
Cosa imparerai
- 01
LEGGERE LA DOMANDA
Comprendere mercato, stagionalità, storico, andamento delle prenotazioni, eventi e comportamento della domanda.
- 02
COSTRUIRE UNA STRATEGIA DI PRICING
Superare la logica dei listini statici e lavorare sulla dinamicità tariffaria in funzione di ciò che il mercato chiede.
- 03
INTERPRETARE I DATI
Mettere in relazione le informazioni, riconoscere i segnali e trasformarli in azioni commerciali tempestive.
- 04
CONTROLLARE LA DISTRIBUZIONE
Gestire OTA, commissioni, vendita diretta, intermediari, disponibilità, parity rate e condizioni commerciali come parti di un’unica strategia.
- 05
PREVEDERE E PIANIFICARE
Utilizzare storico, booking window, forecast, ritmo delle prenotazioni e indicatori per anticipare l’andamento della domanda.
- 06
RAGIONARE IN TERMINI DI RISULTATO
Andare oltre il semplice tasso di occupazione e comprendere il rapporto tra ricavi, costi, marginalità e performance complessiva, comprendere il valore del RevPAR e di tutti gli indicatori che fanno di una struttura un’azienda di successo.
- 07
PRENDERE DECISIONI TARIFFARIE
Il punto in cui tutto converge, perché fare Revenue non significa avere più dati, significa sapere cosa farne.
- 08
MONETIZZARE IL BRAND
Capire come la reputazione e il posizionamento influenzano direttamente il pricing di una struttura, imparando a leggere criticamente la Brand Reputation per risolvere problemi concreti e gestire criticità difficili o impossibili da eliminare del tutto. Un numero elevato di recensioni, la visibilità online e la percezione del mercato diventano leve per sostenere la tariffazione dinamica, migliorare la qualità del servizio e generare valore dalle recensioni positive.
- 09
CREARE INDOTTO SUL TERRITORIO
Capire come le Unità Territoriali Revenue producono domanda aggiuntiva e portano benefici a tutti gli operatori del territorio, generando una vera e propria Revenue Economy nella destinazione.
Il metodo della Revenue Academy
Capire. Osservare. Provare. Confrontarsi. Decidere.
Nel Revenue Management non esistono formule valide per tutti: due strutture che sembrano simili possono reagire in modo molto diverso alla stessa strategia, così come una scelta che oggi funziona può non essere più quella giusta tra qualche settimana.
Vogliamo farti scoprire il nostro metodo partendo dai principi, passando dall’osservazione di ciò che accade davvero sul mercato e arrivando alle decisioni operative.
- 01
CAPIRE
Comprendere le logiche che stanno dietro a domanda, pricing, distribuzione e performance, per sapere non solo cosa fare, ma anche perché.
- 02
OSSERVARE
Analizzare situazioni, numeri e casi reali per imparare a riconoscere dinamiche e segnali che spesso fanno la differenza.
- 03
PROVARE
Mettersi alla prova con dati, scenari, simulazioni ed esercitazioni, trasformando i concetti appresi in decisioni concrete.
- 04
CONFRONTARSI
Fare domande, discutere le proprie scelte e ascoltare punti di vista diversi, perché spesso è proprio dal confronto che nasce una lettura più completa.
- 05
DECIDERE
Allenare un modo di ragionare che possa essere utilizzato anche quando il mercato cambia o quando ci si trova davanti a situazioni mai affrontate prima.
I casi reali entrano in aula
Situazioni, dati e decisioni che i nostri Revenue Manager hanno affrontato davvero
Anni di lavoro sul campo significano aver affrontato mercati, strutture, periodi e situazioni molto differenti.
Questo patrimonio entra nella formazione attraverso case history, dati, esercitazioni e situazioni realmente affrontate dai nostri Revenue Manager, per ragionare insieme sulle decisioni prese, sulle alternative possibili e sui risultati.
Programma del corso
Scegli il corso in presenza che fa per te, a Roma o a Milano. Una full immersion che abbraccia il Revenue a 360°, con i Revenue Manager del Franco Grasso Revenue Team.
Obiettivi del corso
Trasmettere strategie, tecniche e strumenti del Revenue Management. Verrai a contatto con le reali problematiche di un revenue manager nel suo lavoro quotidiano, per rispondere alle esigenze di un’azienda ricettiva.
A chi è rivolto
Non sono richiesti requisiti specifici: il revenue è per tutti. Il corso si rivolge a imprenditori e operatori del settore ricettivo, alberghiero ed extralberghiero, che vogliono rafforzare le proprie conoscenze e affermarsi nel settore.
Tre giorni in presenza
24 ore totali. Orari 9:30–13:30 / 14:30–18:30.
Giorno 1
IL METODO
Mattina
- Revenue mindset: il metodo spiegato da Franco Grasso
- Demand intelligence: mercato, IA e brand reputation
Pomeriggio
- Architettura Revenue
- Analisi della struttura
- Distribution control e OTA strategy
Giorno 2
PRICING POWER
Mattina
- La tariffazione di partenza
- Lab
Pomeriggio
- Dinamicità tariffaria e forecast engine
- Lab
- Know your guest
Giorno 3
REVENUE ECONOMY
Mattina
- Oltre le camere: Open Revenue
- Oltre gli hotel: Revenue Economy
Pomeriggio
- Unità territoriali Revenue
- Revenue di destinazione a favore degli hotel
- Spazio aperto: confronto, approfondimenti, domande aperte
- Consegna dei diplomi
Incluso
Certificazione, materiali e agevolazioni
- Attestato di partecipazione al corso in presenza
- Slide esclusive del corso
- Foglio di lavoro individuale
- Reportistica di screening
- Sconto per iscrizioni multiple della stessa azienda
- Sconto per chi frequenta più di un corso, anche in sessioni differenti
Informazioni sul corso
- Durata
- 3 giorni – Full immersion
- Formula
- In presenza
- Sede
- Hotel Nord Nuova Roma
- Prossima edizione
- Roma, 23-25 Novembre 2026
- Quota di partecipazione
- € 590 + IVA
Prossime edizioni
CORSO REVENUE MANAGEMENT
MILANO
3 giorni · Full immersion
16-18 Febbraio 2027
Chi ti forma
I trainer della Revenue Academy sono i Revenue Manager della Franco Grasso, professionisti altamente specializzati che lavorano ogni giorno sul campo, seguendo strutture ricettive in Italia e in tutto il mondo.
Analizzano dati e mercati, costruiscono strategie, affrontano criticità e prendono decisioni che incidono concretamente sui risultati.
Portano quindi in aula non solo competenze tecniche di altissimo livello, ma soprattutto l’esperienza maturata ogni giorno lavorando su strutture, destinazioni e mercati diversi.
Franco Grasso
CEO & Founder
Franco Grasso è il fondatore e CEO dell’azienda leader in Europa nel Revenue Management alberghiero, e il creatore del Revenue Management in Italia. Il metodo che porta il suo nome è uno dei motivi per cui è considerato il padre della disciplina nel nostro Paese.
Nel 2022 il Presidente della Repubblica Sergio Mattarella lo nomina Cavaliere della Repubblica.
Il suo percorso inizia negli anni '80 negli hotel di lusso di Roma, mentre consegue la laurea in Scienze Politiche ed Economia. Negli anni '90 si trasferisce all'estero, in Inghilterra e in Francia, lavorando in strutture alberghiere di prestigio: un'esperienza internazionale che getta le basi per la fondazione della sua azienda.
È autore di tre libri bestseller, tra cui "Il Revenue Management Alberghiero", il primo testo in lingua italiana dedicato all'argomento. Tradotto in inglese e spagnolo, è oggi adottato come libro di riferimento da diverse università nel mondo.
Dal 2015 è anche fondatore della Revenue Academy by Franco Grasso. Oltre al ruolo di docente, guida personalmente la definizione dei contenuti didattici di ogni edizione, il legame diretto tra l'esperienza sul campo, una filosofia e un metodo in continua evoluzione, e la formazione che la scuola offre.
Franco Laico
CEO & Co-Founder
Franco Laico è co-fondatore e CEO di Franco Grasso, e dal 2015 co-fondatore della Revenue Academy by Franco Grasso.
Prima di arrivare fin qui, però, ha passato oltre vent'anni dentro gli hotel, vivendo il mestiere da ogni prospettiva, in tre paesi diversi.
Cresce in una famiglia di albergatori toscani: la conoscenza del mondo alberghiero è qualcosa che respira fin da bambino.
Il suo percorso lo porta tra hotel di lusso e agenzie di viaggio in Inghilterra, Germania e Francia, dove matura la passione che diventerà il suo mestiere: le dinamiche di prezzo e i canali di vendita. Rientrato in Italia, continua la carriera in strutture alberghiere prestigiose fino ad arrivare al ruolo di Direttore, conseguendo nel frattempo la laurea in Sociologia.
Sono proprio quegli anni da direttore e gestore d'albergo, uniti alla spinta di Franco Grasso, a fargli scegliere di dedicarsi a tempo pieno alla consulenza di Revenue Management dal 2005, insieme al suo socio. È stato tra i primi in assoluto a sviluppare il concetto di Channel Manager, e da lì ha contribuito a costruire l'azienda Franco Grasso pezzo dopo pezzo, un lavoro che porta avanti ancora oggi.
Nel 2015 co-fonda la Revenue Academy. In aula porta vent'anni di reception, direzione, prezzi e canali vissuti in prima persona, in tre paesi e altrettanti modi di fare ospitalità.
7 trainer · trascina o usa le frecce
Persone, non solo lezioni
Si impara anche dal confronto
La formazione in presenza è al centro della Revenue Academy perché permette qualcosa che consideriamo essenziale: interagire.
Fare una domanda, raccontare il proprio caso, mettere in discussione una scelta, ascoltare esperienze diverse.
In aula si incontrano imprenditori, direttori e professionisti provenienti da strutture e territori differenti.
Tecnologia e intelligenza artificiale
Il metodo guida lo strumento
RMS, automazioni e Intelligenza Artificiale stanno aumentando enormemente la capacità di elaborare dati e supportare le decisioni. Ma la tecnologia IA esprime tutto il suo potenziale quando chi la utilizza possiede le competenze per interpretarne e monitorare indicazioni e risultati.
È la stessa filosofia con cui è nato Revolution Plus, il nostro RMS, utilizzato da oltre 4mila strutture in Italia e all’estero: un software dotato dell’unica Intelligenza Artificiale progettata da Revenue Manager intorno alle esigenze del lavoro reale.
Le storie dei nostri alumni
Esperienze, obiettivi e risultati di chi ha portato il nostro metodo nel proprio lavoro
Persone che sono arrivate in Revenue Academy con esperienze e obiettivi differenti.
Imprenditori che volevano applicare il Revenue nella propria struttura, professionisti dell’Hospitality che volevano crescere, persone interessate a sviluppare una nuova competenza professionale.
Qui raccontiamo soprattutto cosa è successo dopo l’aula e cosa hanno portato nel proprio lavoro.
14 testimonianze · trascina o usa le frecce
Perché Revenue Academy
La Revenue Academy nasce da un’esperienza costruita nel tempo, sul campo, a contatto diretto con strutture, mercati e persone. È da qui che nasce il nostro modo di fare formazione: concreto, specialistico, vicino al lavoro vero e alle decisioni che chi opera nell’hospitality si trova ad affrontare ogni giorno.
UN METODO UNICO
Un metodo nato dall’esperienza, affinato nel tempo e continuamente verificato sul mercato. Perché nel Revenue Management esistono principi, capacità di lettura e un modo di ragionare che deve sapersi adattare a contesti diversi.
UNA SPECIALIZZAZIONE PRECISA
Il Revenue Management è il nostro campo. È ciò su cui lavoriamo, studiamo, ci confrontiamo e costruiamo esperienza da anni. Questa specializzazione ci permette di andare oltre le nozioni di base e di entrare davvero nelle dinamiche che determinano le performance di una struttura.
ESPERIENZA REALE
Nel tempo abbiamo lavorato con migliaia di strutture ricettive e ogni esperienza, caso, dato e situazione fa parte di ciò che oggi portiamo in aula.
PROFESSIONISTI SUL CAMPO
I trainer della Revenue Academy sono Revenue Manager della Franco Grasso e continuano a lavorare quotidianamente sul mercato, in Italia e all’estero. Raccontano quello che hanno fatto in passato e portano in aula quello che stanno facendo oggi, i problemi che incontrano, le strategie che stanno applicando e le decisioni con cui si confrontano ogni giorno.
FORMAZIONE IN PRESENZA
Abbiamo scelto di dare valore all’aula perché crediamo che alcune competenze si costruiscano meglio quando c’è spazio per fermarsi, fare domande, provare, sbagliare, discutere una scelta e ascoltare il punto di vista degli altri. La presenza rende possibile un confronto più diretto con i trainer e trasforma la formazione in un’esperienza condivisa.
BY FRANCO GRASSO
La Revenue Academy porta con sé la storia professionale, il metodo e la visione di Franco Grasso. Da questa esperienza nasce un percorso che negli anni ha continuato a evolversi, attraverso il lavoro dell’azienda, il confronto con migliaia di strutture e la formazione di professionisti che oggi operano nel settore.
FAQ
Dipende dal percorso. Il corso di Revenue Management parte dalle basi, mentre Lab e approfondimenti possono richiedere conoscenze precedenti.
Sì. I principi del Revenue Management possono essere applicati a realtà differenti adattando strategie e decisioni alle caratteristiche della struttura e del mercato.
Sì. Revenue Academy è aperta anche a chi vuole acquisire competenze per avvicinarsi professionalmente al Revenue Management.
Lorem Impsum?
No. Il metodo può trovare applicazione in differenti tipologie di strutture ricettive, adattandolo alle caratteristiche specifiche di ciascuna realtà.
La presenza è il cuore dell’esperienza Revenue Academy. L’offerta comprende anche focus e appuntamenti online dedicati a specifici approfondimenti.
Revenue Manager che lavorano concretamente sul mercato e utilizzano quotidianamente il metodo che insegnano.
Sì. Casi reali, scenari, esercitazioni e confronto sulle decisioni vengono integrati nei percorsi in funzione del livello e degli obiettivi formativi.
Al termine dei percorsi che lo prevedono viene rilasciato un attestato Revenue Academy.
Sì. Possiamo progettare un percorso aziendale dedicato sulle esigenze della struttura e delle persone coinvolte.
Il prossimo corso parte da qui
Scopri le prossime edizioni di Roma e Milano, oppure scrivici: ti diciamo qual è il percorso giusto per te.
- Telefono
- +39 333 5918586