Ponte 2 Giugno: ecco il consuntivo per le città leisure
Ogni anno, all’indomani di un ponte particolarmente importante come quello del 2 giugno, si tende a guardare immediatamente il dato dell’occupazione per capire se il mercato abbia risposto bene oppure no. È un’abitudine comprensibile, ma che spesso porta a conclusioni affrettate. Analizzando il cluster delle strutture leisure di città distribuite sul territorio nazionale nel periodo […]
Estate 2026: il Mare “corre” sulla tariffa e prepara lo slancio
Quando si osservano i dati previsionali di una stagione estiva è fondamentale evitare un errore molto comune: confrontare il prenotato attuale con il consuntivo finale dell’anno precedente. È una lettura che può generare preoccupazioni inutili e, soprattutto, decisioni sbagliate. Analizzando il cluster Mare delle nostre quasi 500 strutture per il periodo compreso tra il 1° […]
Perché il benchmarking non aumenta le prenotazioni
Se dovessi fare un elenco delle attività che ancora oggi occupano più tempo all’interno degli uffici revenue degli hotel, probabilmente il benchmarking sarebbe ai primi posti. Non importa che si tratti di un hotel business in una grande città, di una struttura leisure sul mare, di un resort o di un albergo di mare o […]
Allotment e tariffe dinamiche: come evitare gli errori più costosi
L’estate è alle porte e la stagione alberghiera sta per entrare nel vivo. Ma se facciamo qualche passo indietro, i danni più grandi sono già stati fatti, senza che ce ne accorgessimo. Troppa vendita troppo presto, e soprattutto a prezzi bassi: questo è l’errore che, puntualmente, si ripete anno dopo anno. Ed è il classico […]
I 10 errori più frequenti nel revenue degli hotel business
Nel revenue management esiste una verità semplice: il mercato non si interpreta, si misura. E quando non lo si misura, si finisce per costruire strategie su percezioni, abitudini o convinzioni. È lì che nascono gli errori. Negli hotel business questi errori si ripetono con una regolarità sorprendente, spesso senza che ci si renda conto del […]
Il punto debole degli RMS che nessuno racconta
C’è una domanda che sta tornando sempre più spesso ultimamente: perché molti software e sistemi di booking intelligence per il revenue management, con o senza intelligenza artificiale, non funzionano o non portano i risultati attesi? Molti albergatori si sorprendono di questo. Personalmente, mi sorprenderei del contrario. Il problema nasce da lontano e riguarda il modo […]
Pasqua 2026: il leisure conferma il suo momento positivo
Il consuntivo dei giorni di Pasqua 2026, osservato sui cluster città leisure, montagna, lago, rurale e termale, racconta una storia chiara: il segmento leisure continua a dimostrare solidità ma anche crescita. Quello che emerge con maggiore chiarezza dall’analisi del periodo 3–6 aprile 2026 è la capacità del leisure di esprimere risultati positivi in modo trasversale. […]
Revenue management, tecnologia e persone: Franco Grasso racconta le sfide dell’hospitality di oggi
Il settore dell’ospitalità sta attraversando una fase di trasformazione profonda. Digitalizzazione, nuovi strumenti tecnologici e cambiamenti nei modelli di lavoro stanno modificando il modo di gestire le strutture ricettive. Di questi temi ha parlato Franco Grasso, durante la sua partecipazione al podcast “Challenge”, intervistato da Matteo Valléro. Nel corso della conversazione sono emersi diversi spunti […]
Revenue Management senza restrizioni: un modello possibile
Le restrizioni nel Revenue Management sono uno di quei temi su cui, nel nostro settore, si dà tutto per scontato. Minimum stay, non refundable, cancellation policy a 30 o 60 giorni, penali preventive: vengono presentate come strumenti indispensabili, quasi naturali, come se facessero parte dell’aria che respiriamo. In un modello ideale di gestione le restrizioni non hanno alcun valore […]
Mercato business: quando le convenzioni diventano un ostacolo invece che un vantaggio
Quando, tra la fine del 1999 e l’inizio del 2000, iniziai a occuparmi seriamente di revenue management, una delle difficoltà più evidenti con cui mi confrontavo quotidianamente era l’armonizzazione tra le tariffe di convenzione dedicate al mercato business e la tariffa individuale pubblicata online, che all’epoca iniziava appena a muovere i primi passi verso una, […]
