I servizi accessori non salvano una tariffa sbagliata
C’è una convinzione piuttosto diffusa nel mondo alberghiero, soprattutto negli ultimi anni, secondo cui per rendere più competitivo un hotel sia necessario aggiungere servizi, arricchire l’offerta. Magari costruendo nuove aree esperienziali, inserendo una piccola spa, una sala fitness, una zona relax, qualche servizio in più in camera o qualche proposta collaterale da comunicare meglio sul […]
Mondiali calcio 2026, biglietti a 30.000 dollari e posti vuoti
E anche quest’anno l’Italia parteciperà…ai prossimi mondiali di calcio (si spera…), ma almeno ci siamo risparmiati il problema di decidere se spendere 30.000 dollari per un biglietto. La battuta viene facile, un po’ meno quando si scopre che, nonostante prezzi capaci di superare questa cifra, alcuni posti sono rimasti invenduti. A questo punto la domanda […]
Perché molti hotel continuano a cercare clienti dove non ci sono più
Per molti anni il mercato alberghiero ha seguito logiche abbastanza lineari. Si costruivano rapporti con le aziende, si incontravano agenzie e tour operator, si partecipava alle fiere, si cercavano gruppi e si stipulavano convenzioni capaci di garantire un certo numero di camere occupate durante l’anno. Era un modello che funzionava e che, in molti casi, […]
Ponte 2 Giugno: ecco il consuntivo per le città leisure
Ogni anno, all’indomani di un ponte particolarmente importante come quello del 2 giugno, si tende a guardare immediatamente il dato dell’occupazione per capire se il mercato abbia risposto bene oppure no. È un’abitudine comprensibile, ma che spesso porta a conclusioni affrettate. Analizzando il cluster delle strutture leisure di città distribuite sul territorio nazionale nel periodo […]
Estate 2026: il Mare “corre” sulla tariffa e prepara lo slancio
Quando si osservano i dati previsionali di una stagione estiva è fondamentale evitare un errore molto comune: confrontare il prenotato attuale con il consuntivo finale dell’anno precedente. È una lettura che può generare preoccupazioni inutili e, soprattutto, decisioni sbagliate. Analizzando il cluster Mare delle nostre quasi 500 strutture per il periodo compreso tra il 1° […]
Perché il benchmarking non aumenta le prenotazioni
Se dovessi fare un elenco delle attività che ancora oggi occupano più tempo all’interno degli uffici revenue degli hotel, probabilmente il benchmarking sarebbe ai primi posti. Non importa che si tratti di un hotel business in una grande città, di una struttura leisure sul mare, di un resort o di un albergo di mare o […]
Allotment e tariffe dinamiche: come evitare gli errori più costosi
L’estate è alle porte e la stagione alberghiera sta per entrare nel vivo. Ma se facciamo qualche passo indietro, i danni più grandi sono già stati fatti, senza che ce ne accorgessimo. Troppa vendita troppo presto, e soprattutto a prezzi bassi: questo è l’errore che, puntualmente, si ripete anno dopo anno. Ed è il classico […]
I 10 errori più frequenti nel revenue degli hotel business
Nel revenue management esiste una verità semplice: il mercato non si interpreta, si misura. E quando non lo si misura, si finisce per costruire strategie su percezioni, abitudini o convinzioni. È lì che nascono gli errori. Negli hotel business questi errori si ripetono con una regolarità sorprendente, spesso senza che ci si renda conto del […]
Il punto debole degli RMS che nessuno racconta
C’è una domanda che sta tornando sempre più spesso ultimamente: perché molti software e sistemi di booking intelligence per il revenue management, con o senza intelligenza artificiale, non funzionano o non portano i risultati attesi? Molti albergatori si sorprendono di questo. Personalmente, mi sorprenderei del contrario. Il problema nasce da lontano e riguarda il modo […]
Pasqua 2026: il leisure conferma il suo momento positivo
Il consuntivo dei giorni di Pasqua 2026, osservato sui cluster città leisure, montagna, lago, rurale e termale, racconta una storia chiara: il segmento leisure continua a dimostrare solidità ma anche crescita. Quello che emerge con maggiore chiarezza dall’analisi del periodo 3–6 aprile 2026 è la capacità del leisure di esprimere risultati positivi in modo trasversale. […]
