I 10 errori più frequenti nel revenue degli hotel business
Nel revenue management esiste una verità semplice: il mercato non si interpreta, si misura. E quando non lo si misura, si finisce per costruire strategie su percezioni, abitudini o convinzioni. È lì che nascono gli errori. Negli hotel business questi errori si ripetono con una regolarità sorprendente, spesso senza che ci si renda conto del […]
Il punto debole degli RMS che nessuno racconta
C’è una domanda che sta tornando sempre più spesso ultimamente: perché molti software e sistemi di booking intelligence per il revenue management, con o senza intelligenza artificiale, non funzionano o non portano i risultati attesi? Molti albergatori si sorprendono di questo. Personalmente, mi sorprenderei del contrario. Il problema nasce da lontano e riguarda il modo […]
Pasqua 2026: il leisure conferma il suo momento positivo
Il consuntivo dei giorni di Pasqua 2026, osservato sui cluster città leisure, montagna, lago, rurale e termale, racconta una storia chiara: il segmento leisure continua a dimostrare solidità ma anche crescita. Quello che emerge con maggiore chiarezza dall’analisi del periodo 3–6 aprile 2026 è la capacità del leisure di esprimere risultati positivi in modo trasversale. […]
Revenue management, tecnologia e persone: Franco Grasso racconta le sfide dell’hospitality di oggi
Il settore dell’ospitalità sta attraversando una fase di trasformazione profonda. Digitalizzazione, nuovi strumenti tecnologici e cambiamenti nei modelli di lavoro stanno modificando il modo di gestire le strutture ricettive. Di questi temi ha parlato Franco Grasso, durante la sua partecipazione al podcast “Challenge”, intervistato da Matteo Valléro. Nel corso della conversazione sono emersi diversi spunti […]
Revenue Management senza restrizioni: un modello possibile
Le restrizioni nel Revenue Management sono uno di quei temi su cui, nel nostro settore, si dà tutto per scontato. Minimum stay, non refundable, cancellation policy a 30 o 60 giorni, penali preventive: vengono presentate come strumenti indispensabili, quasi naturali, come se facessero parte dell’aria che respiriamo. In un modello ideale di gestione le restrizioni non hanno alcun valore […]
Mercato business: quando le convenzioni diventano un ostacolo invece che un vantaggio
Quando, tra la fine del 1999 e l’inizio del 2000, iniziai a occuparmi seriamente di revenue management, una delle difficoltà più evidenti con cui mi confrontavo quotidianamente era l’armonizzazione tra le tariffe di convenzione dedicate al mercato business e la tariffa individuale pubblicata online, che all’epoca iniziava appena a muovere i primi passi verso una, […]
Capodanno 2025: tre mercati, tre velocità
Cosa raccontano i numeri di città leisure, città business e montagna Il passaggio tra il 31 dicembre 2025 e il 1° gennaio 2026 non è solo una linea simbolica sul calendario. Per chi osserva il settore alberghiero con l’occhio del revenue manager, è uno di quei momenti che aiutano a leggere con maggiore precisione cosa […]
Natale 2025: meno corsa all’occupazione, più valore
Città leisure cresce, montagna solida, lago protagonista Natale 2025 si sta delineando come un momento di maturità per il turismo, soprattutto per quelle destinazioni che hanno imparato a leggere il mercato oltre il semplice dato dell’occupazione. L’analisi dei tre cluster – Città Leisure, Montagna e Lago – mostra dinamiche diverse, ma accomunate da un elemento […]
Cucina italiana e UNESCO: candidatura occasione storica per l’Italia
Quando si parla di identità italiana, spesso si pensa subito all’arte, al patrimonio culturale, alla moda, al mare, alle città d’arte. Eppure, c’è un elemento che attraversa generazioni, confini e memorie più di qualunque altro: la cucina. Non è un dettaglio folkloristico, né un semplice settore economico. È un linguaggio. È una storia che profuma […]
Esperienza, visione, strategia: hai già un partner strategico tascabile?
Nel settore dell’ospitalità ogni scelta ha un impatto diretto sui risultati. Prezzi, disponibilità, visibilità e percezione del valore influenzano le performance economiche. Oggi, chi sa prendere decisioni rapide e informate riesce a prosperare, mentre gli altri rischiano di restare indietro. Oggi, gli strumenti di Revenue Management non sono più solo software per PC. Ora esistono […]
