Perché guardare i competitori?
Guardare ai competitori prima di agire, ovvero prima di stabilire una tariffa, rappresenta sempre un errore perché non se ne conoscono le motivazioni che l’hanno determinata.
La favola dell’albergatore e del pescatore
Come il pescatore utilizza con successo esche differenze per la sua attività di pesca, anche l’albergatore illuminato utilizza tariffe differenti e mutevoli nel tempo.
Revenue Academy, un successo annunciato
I numeri di un anno di successi con il corso di Revenue Management. La Revenue Academy è diventata una realtà consolidata dove il Franco Grasso Revenue Team divulga la propria conoscenza.
Il Viaggista #1: La Booking Window
La velocità con cui entrano le prenotazioni su una data ha una notevole importanza in chiave revenue. Per capire come si muove il Viaggista, la finestra di prenotazione è uno strumento fondamentale per l’albergatore.
Noi amiamo vendere a prezzi…alti!
Fare Revenue non significa vendere a prezzi bassi, l’obiettivo è vendere, in bassa come in alta stagione, il maggior numero di camere alla tariffa più alta possibile.
100 % di occupazione Annua? Il Revenue Team tenta l’impresa
Tariffe differenti in base alla stagionalità del mercato ed il gioco è fatto, una struttura romana, seguita dal Franco Grasso Revenue Team ha ottenuto per tutto l’anno un’occupazione del 100%
L’Elogio dell’Errore
Imparare dagli errori commessi in passato per minimizzare gli insuccessi. Il Revenue Management non si sottrae a questa regola, studiare una tariffa sbagliata ti dà la certezza del successo futuro
Más allá del Revenue Management Hotelero: il nostro revenue parla…spagnolo!
Il Revenue Management del Franco Grasso Revenue Team non ha confini, Más allá del revenue management” è il primo testo di revenue management che esce in Sudamerica in lingua spagnola.
Parola di Einstein!
Sforzi e energie impiegate quotidianamente non bastano per essere vincenti, se mancano pianificazione ed obiettivi chiari. Le buone regole di management valgono per tutte le realtà.
Tutto quello che ancora non sapevate su Franco Grasso
Inizia lavorando in hotel oggi è un imprenditore di successo. Franco Grasso racconta come è nato il Franco Grasso Revenue Team.